ANA Studio
Devis modèle
Call Cyril · TGM · jours vendus · scope

Le devis doit vendre la méthode, pas juste le temps.

Chaque proposition doit expliquer ce qui est inclus, ce qui est exclu, comment le prix est construit, et comment la rentabilité est suivie en interne. Le client comprend le périmètre. Toi, tu gardes le contrôle.

TGM Jours vendus Forfaits Inclusions Exclusions
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Anatomie du devis

Quatre blocs pour éviter le flou commercial.

Le devis doit lire comme un mini-plan d’exécution: contexte, livraison, chiffrage et conditions. Plus c’est clair, plus la discussion porte sur la valeur, pas sur l’ambiguïté.

Bloc 1 Contexte

Le besoin et le résultat attendu

On rappelle le problème à résoudre, la cible, le niveau d’ambition et le résultat recherché.

  • Objectif business
  • Contexte client
  • Indicateur de succès
Bloc 2 Scope

Ce qui est inclus et exclu

Le scope doit être borné. Le client sait exactement ce qu’il achète et ce qu’il doit payer en option.

  • Livrables inclus
  • Exclusions explicites
  • Nombre d’itérations
Bloc 3 Prix

Jours vendus + forfaits

Le prix se lit comme un mix de jours de travail, de forfaits techniques et de pilotage.

  • TGM clair
  • Jours soldés
  • Forfaits séparés
Bloc 4 Conditions

Planning et validation

On verrouille les délais, les modalités de paiement, le support et les règles de validation.

  • Calendrier
  • Conditions de paiement
  • Maintenance / support
Formule de prix

Le calcul doit être visible, simple et justifiable.

Une bonne logique de devis rassure le client et protège la marge. On vend des jours, des blocs techniques et un pilotage, pas une ligne unique qui mélange tout.

Prix = jours vendus x TGM + forfaits techniques + marge de pilotage
Jours vendus
8 à 12 jours
Le coeur de la production. Chaque jour doit être défini, suivi et attribué.
TGM
1 200 €
Base de chiffrage pour garder une cohérence entre effort, complexité et prix.
Forfaits
2 400 € à 3 400 €
Intégration, QA, lancement, urgence ou support produit séparé du temps pur.

Ce qu’on suit en interne

  • Temps vendu vs temps passé
  • Attribution par tâche et par personne
  • Itérations incluses puis facturées
  • Écart entre scope prévu et scope réel
  • Maintenance et évolution post-livraison
Exemples de tickets

Deux références pour montrer la logique de prix.

Le call a confirmé qu’il faut laisser de la place aux solutions sur mesure. Le devis doit pouvoir justifier le prix avec un split compréhensible.

12 000 €

WhatsApp Bot

Ex.: 8 jours vendus, 1 200 € de TGM de base, plus des forfaits techniques pour le routing, les intégrations et le go-live.

Cadrage2 400 €
UX / copy2 100 €
Dev / intégration4 200 €
Automation / routing2 000 €
QA / go-live1 300 €
19 000 €

Plateforme énergie

Ex.: 12 jours vendus, TGM plus élevé sur les phases de conception, puis forfaits produit et support pour absorber la complexité.

Discovery & cadrage3 000 €
Design système3 500 €
Dev produit7 000 €
Dashboard / data3 500 €
Déploiement / support2 000 €
Template de devis

Le squelette qu’on peut réutiliser à chaque fois.

Le devis peut rester compact mais doit toujours couvrir les mêmes questions. C’est ce qui le rend robuste et répétable, surtout si le client compare plusieurs propositions.

Structure recommandée

  • Contexte et objectif du projet
  • Ce qui est inclus
  • Ce qui est exclu
  • Plan de travail et jalons
  • Jours vendus et TGM
  • Forfaits techniques et options
  • Modalités de paiement
  • Validité du devis

Version ultra lisible

ProjetNom de la mission
ObjectifRésultat attendu
LivrablesPages, outils, contenus, dashboards
InclusNombre d'itérations défini
ExclusCe qui sort du scope
PrixJours vendus + forfaits
PaiementAcompte / jalons / solde
SupportMaintenance ou run mensuel
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